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全民直播带货热潮,抖音达人“Mandy的摩天轮”为何能引领个人独立品牌杀出重围?

 时间:2020-12-08 11:09来源:未知 责任编辑:何云

2020年被很多人称为“直播带货元年”,疫情促使大批的实体店商家借助直播来打开门路,直播带货红极一时。也正是在这一年,原本在嘉兴做个人独立品牌的Mandy瞄准了在抖音直播带货的机会,不仅收获了大量忠实粉丝,更稳住了疫情时期的收入,甚至一度赶超年前的水准,开启了店铺线上运营的新阶段。

 被粉丝催促开播的“品牌人”,带领小众高端女装脱颖而出

Mandy 是一名服装品牌创始人,她和丈夫一同经营着一个名为“艾比升”的服装品牌,主要生产中高档丝质服饰,并开设有专注于做中高端品质的时尚店铺,每个月收入不菲。

年初受疫情影响,Mandy的店铺销售额断崖式下跌,随后夫妇二人选择困境中积极求变,寻找其他路径打开销路。今年2月,Mandy在抖音发布了自己的第一个作品,只是简单的介绍了下自己,分享了一些日常穿搭,并没有直接推销自己的货物,没想到她时尚的穿搭很快便吸引了大量粉丝关注,点赞量成功破万。随后的几天中,Mandy都一直在做日常穿搭的分享视频,短短2天时间里Mandy的粉丝量就破了万,许多网友、粉丝都在评论区留言问衣服的链接,还催促着她开直播。这让Mandy又喜又惊,要知道,2月份刚来抖音时,作为直播新手的Mandy还曾发过一条动态忐忑地表示:“抖音直播从没尝试过,用什么设备都不知道。”

经过了近2个月的精心准备和不断打磨,Mandy带着自己的团队在4月8日开启了第一场抖音直播带货。回忆起那次直播的场景,Mandy表示,当时尝试的是售价在700元左右的高端女装,没想到一场下来卖了近10万元。“之前许多人告诉我,抖音上卖女装,最好不要超过百元,其实并不准确。”Mandy说。

现如今,Mandy在抖音上已经收获了超17万的忠实粉丝,销售额也稳定在10万元左右,如果遇到新品上市,还能够突破40万元。蝉妈妈数据显示,Mandy在抖音的直播历程中,Mandy's Ferries W.(Mandy自己的品牌)的品牌占比高达78.34%;于Mandy而言,准时去公司开播已经成为生活和事业中不可或缺的一部分。

 

不随波逐流,以自己的判断定义直播带货

每周一三五早上7点,Mandy都会到公司直播3个小时,与大多数主播选择晚上开播的行为大相径庭。可能在很多人看来选择这么早的时间段开播,并不是明智的选择,其实不然,Mandy也在晚上播过一段时间,但因为每期都要亲自出镜讲解,作为一名为事业奋斗的独立女性,又是一名八岁男孩的母亲,Mandy在忙碌一天之后已经很难再有精力开播,更别谈保证直播质量。另一方面,Mandy在直播的过程中逐渐发现,自己的粉丝、客户大多是都市丽人,她们一般醒的也比较早,而且和自己一样有醒来后先后刷会儿抖音的习惯。

 所以最终Mandy把自己的直播时间段定在了早上7点,这样一来自己早上精力充沛,直播不在话下;二来能更精准的定位到自己的粉丝、客户,抓住这段黄金时间,促成更多的订单,还能有效减少粉丝“晚上做决定容易后悔,第二天退单”的情况。

如今,Mandy的品牌依旧算不上大众,但通过抖音的短视频和直播,有更多的人看到了Mandy's Ferries W.,并被她时尚的设计风格和优异的面料质量所吸引,成为了Mandy粉丝大家族里的一员。随着Mandy在抖音人气的不断升高,自家品牌有限的生产力已经很难再满足粉丝的需求,所以有时Mandy也会和一些其他的中高端大牌女装合作,做一些专场直播来填补粉丝的需求。不可否认,Mandy在抖音上收获了更大的成功。

对于当下全民直播带货的热潮,Mandy有自己的见解,“我觉得在抖音上做直播带货的商家(主播),尤其是在女装这一块,需要形成自己的风格,千万不能模仿哪个人,形成自己的风格就能找到相应的客群。”在Mandy看来,盲目追求热门、大众化的大牌产品,在带货大军里随波逐流,并不能取得成功;直播带货,最主要的还是要熟悉带货产品本身,这样一旦找到目标客群,只要自身质量够硬,即使是小众的品牌,也能很容易地与粉丝建立长久的信任关系。

 

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