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线上线下一体包谷网助力调味品企业拥抱互联网

 时间:2015-07-27 11:50来源:未知 责任编辑:何云

 随着经济大环境的变化及行业的发展,调味品企业“低价、微利”的市场竞争格局在不断上涨的成本面前,将面临前所未有的挑战。新的营销模式、营销渠道及消费者购买行为的变化对传统营销模式的冲击日益强大。倒逼调味品企业改变以往的“营销产品、促成交易”的传统营销观念,由“产品为先”的营销观向“客户为先”的营销观转变,营销方式的创新成为了调味品企业能否加速发展的关键所在,中国调味品行业进行精准网络营销,势在必行!

 互联网浪潮滚滚而来,是颠覆自已,还是被别人颠覆,取决于自身改变的态度和行动。

 调味品市场竞争白热化互联网思维势在必行

 2010年统计数据显示,58家百强企业调味品的总产量达到500万吨以上,销售总额达到280亿元以上。其中销售额在1亿元以上的企业超过50家,10亿元以上的企业达到5家,但繁荣的背后依然掩盖不住的事实是,调味品行业产品同质化严重,行业低水平竞争激烈,缺乏强有冲击力的新产品。利润低、企业竞争力低、管理粗放,品牌化弱、消费者认知度不鲜明等等是制约企业进一步发展的通病。

 随着市场竞争的加剧,市场终端的争夺焦点越来越突出。市场运作精细化程度越来越高,单单依靠经销商的力量难以承担起精耕市场的重任。随着互联网的不断深入,越来越多的企业意识到传统企业必须与互联网结合,才是未来发展的新引擎。

 互联网思维不是简单的技术实现手段,而是对商业模式的变革和深层次推动。互联网模式消除了企业和消费者之间的信息不对称,将以往的生产为王、渠道为王,转变为了消费需求为王;从以往的地段人流,转变为了对用户时间的把握;从产品功能、产品情感,转变为了产品文化。“客户为先”的营销观念正是互联网思维的精髓。

 警惕调味品企业“触电”雷区

 电商不受时间和空间的限制,打破了传统销售时间、地域的限制,更大范围的拓展了销售渠道。网络营销的兴起,为调味品企业提供一个全新的招商平台和商业机会,由于网络传播的即时性和广泛性,网络营销可以帮助调味品企业以最少的成本精准的向目标用户传达信息,抢夺终端。

 但一些企业在做网络营销时,会陷入一些误区,一是认为建立互联网思维,就是说所有的企业和经销商都要自己开店,做电商;二是认为所谓电商就是将商品销售简单的从实体店转移到网上,只是技术实现的手段不同而已;三是认为电商最终会代替传统渠道。这几种混淆的概念,使很多企业只是了解了电商的其一,而不知其二,在运营的过程中难免出现盲目和跟风。

 事实上电商只是一个渠道平台,传统营销的理论和方法并没有过时,传统营销的核心价值观也并没有太大的变化。电商不会把其他渠道毁灭,对企业来说应该建立全渠道的体系,多渠道融合,根据自己的实际情况来选择发展的阶段。因此,建立互联网思维的根本,其实还是要回归商业的本质,还是得围绕客户做,怎么服务好客户,为客户创造价值。

 对于企业而言,是选择自己做电商,还是选择电商平台,不能一概而论。有观念认为传统企业有自己的DNA,交由专业的互联网公司,在其平台上试水电子商务不失为建立适合本企业的全渠道体系,多渠道融合的理想选择。

 包谷网深耕食品行业打造专业化B2B平台

 国内各类电商平台繁多,令企业选择时眼花缭乱,企业选择前需充分了解电商的发展状况,选择最适合自身特点的平台进行运作,否则只会浪费宝贵的资源。

 目前国内B2B网站发展大体走两种路线,一种是以阿里巴巴领头的综合性B2B平台,另一种是垂直类B2B网站。对于阿里巴巴这样的类别多、产品纷繁的B2B网站而言,其服务不可避免具有较大的局限性,因为客户多、客户类别多等原因使其在服务上较难做到对企业利益和喜好的特别照顾,而无法在细节服务上下功夫。垂直类型的B2B电商由于其专注的领域特定,在交易经营方面则更加单一化和明确化,从而可以推出更加细化和周到的服务措施。行业垂直和细分市场将是B2B生态发展的一大趋势。因此企业试水电商,选择专业化程度较高的垂直类细分平台不失为上策。

 201414日正式上线运营的包谷网,是中国首家专业的食品添加剂、配料、调味料电商交易平台。在成立之初,包谷网就将细分市场专业化服务作为核心竞争所在,将差异化、专业化作为企业发展的动力。

 在不到两年时间内,包谷网就取得了诸多不俗成绩:20151月入驻供应商突破5000家,活跃企业用户超过5万,5月单月销售额突破2亿,创历史新高。

 运营期间,为了更好服务上下游企业,包谷网创新性地将自由交易、团购、拍卖以及在线支付等多种功能融为一体,20147月组建物流平台“多运来”,目前超过10万多家物流企业、近百万车辆合作资源,同年10月,携手金包谷推出纯信用贷款服务,切实解决包谷网平台中小企业买家融资难的问题。从而实现了团购、在线交易、拍卖、物流、支付、融资等一站式服务,显著提高流通效率,降低生产成本,极大地提高了包谷网会员的用户体验,增加了包谷网服务价值。

 坐拥五大优势包谷网推重拳出击调味品市场

 在成功布局食品添加剂市场后,包谷网将目光转向了日益蓬勃发展的调味品市场,为更好地为调味品厂商服务,包谷网专门推出了针对调味品行业的地推服务。包谷网的地推服务不是传统的扫街似的地面推广,而是利用互联网优势,为企业提供线上线下结合的营销模式,实现在线营销与销售渠道的完美结合。

 凭借包谷网在食品添加剂行业的稳健发展,已具备了以下几个优势,为冲击调味品市场夯足了基础。

 1.包谷网深耕食品添加剂行业多年,平台的运作日趋成熟,业内口碑愈加响亮,专业化、品牌化不断强化,不仅赢得了上下游企业的认可,同时也在行业内树立了标准典范。

 2.北京拥有华北地区最大的调味料市场,是华北地区的商贸物流集散中心。目前,包谷网商家资源覆盖京城包括锦绣大地、新发地等18个大型批发市场,拥有近3千户商家资源。

 3.线上与线下结合的营销模式。包谷网采取一对一的营销方式,与客户直接交流,并针对客户需求制订特色服务,散网式推广,全面覆盖北京各大市场,直接触达各市场批发商、经销商。同时利用网络低成本、高效率助推企业销售,按效果付费的操作方式,让企业的每一分钱都花得清清楚楚,明明白白。

 4.包谷网拥有一支执行力超强的专业地推服务团队。团队成员扎根市场多年,经验丰富,对市场反应灵敏,又对互联网营销有相当的了解。

 5.强势的广告宣传及对外推广。目前,包谷网与国内各大门户网站、行业媒体、地方媒体都建立了密切合作,采取灵活多样的推广形式,DM单派发、各种促销活动以及微信,微博等网络推广手段,推广结果完全量化。

 包谷网将利用自身强大优势,助力调味品企业快速将产品推向市场,挖掘用户,沉淀用户,扩大市场份额,提升竞争力。

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